Les 7 erreurs les plus courantes que commettent les entrepreneur.e.s

7 erreurs que font les entrepreneur.e.s

Lorsque les entrepreneurs se lancent, ils n'ont pas forcément conscience de l'épreuve physique et mentale qui les attend. Ou alors, ils ont trop peur pour aller jusqu'au bout et arrêtent leur projet trop tôt.

Voici une petite liste, non exhaustive, des erreurs à essayer de ne pas commettre pour lancer son projet et être dans les meilleures conditions possibles pour gagner votre pari de l'entrepreneuriat.

# 1 - Concentrez-vous sur un marché

Demandez-vous: quelles sont mes passions? Où ai-je un réseau? Ai-je des ressources ou des leviers à exploiter? Dans quel secteur voudrais-je évoluer? N'oubliez pas que si tout se passe bien, vous vous engagez dans un projet qui vous prendra tout votre temps au cours des 10 prochaines années.

Examinez les tendances B2C et adaptez-les au marché B2B. Par exemple, Slack a été inspiré par la montée de Facebook Messenger.

Recherchez les habitudes adoptées par une minorité ou une communauté spécifique (par exemple, les personnes fortunées, les pigistes voyageant beaucoup, les passionnés de technologie…), et demandez-vous si vous pouvez en faire une marchandise pour les masses dans les années à venir.

Regardez, vos parents ont-ils déjà imaginé pouvoir accéder à un chauffeur privé dans une belle berline en appuyant simplement sur un bouton, à bas prix? Uber 
Prenez un succès mondial et créez une marque forte qui cible une population très spécifique. Par exemple: Kard , carte noire pour les adolescents // Merci Handy , Gel antibactérien pour les amateurs de licorne et d'arc-en-ciel.

Rêvez grand! Ayez confiance en vous - si vous vous dites depuis des années: «Imaginez si nous pouvions réinventer le modèle agricole et produire des fruits et des légumes sans pesticides, sans OGM et qu'ils soient extrêmement savoureux…», c'est Agricool ! Le meilleur moyen de prédire l'avenir est de le construire.

Trouvez une ancienne industrie avec une expérience utilisateur médiocre et retravaillez-la pour devenir incroyable: c'est Payfit ! Rappelez-vous: pas de conflit, pas d'intérêt .

Examinez les vices humains si vous souhaitez créer une application mobile grand public. C'est triste, mais lorsque vous regardez tous ceux qui sont vraiment très populaires, à l'exception des jeux, ils se sont tous construits autour de cela: Instagram («Ma vie est meilleure que la tienne. Regarde-la»), Wish (Achat compulsif / besoin de posséder), Snapchat (sexting).

# 2 - Pourquoi ne commencez-vous pas AUJOURD'HUI?

Une fois que vous avez trouvé un problème qui vous passionne dans ce qui ressemble à un marché prometteur, commencez aussi vite que possible. Les meilleurs entrepreneurs que j'ai vus ont une réelle capacité à réduire leurs délais: au début du projet, fixez-vous des objectifs que vous pouvez atteindre en une journée ou une semaine maximum.

On voit trop de jeunes entrepreneurs théoriser, planifier ce qu'ils feraient quand, ou rédiger des plans d'entreprise pendant des mois avant de parler à l'une de leurs cibles potentielles pour apprendre d'eux ou confronter leur idée au marché.

Le seul facteur qui fonctionne est la vitesse de prise de décision et les itérations: en gros , à quelle vitesse vous faites les choses.

Au début de votre parcours, vous avez toujours quelqu'un à rencontrer, interviewer et / ou convaincre le plus rapidement possible.

Vous voulez créer un produit physique comme les culottes menstruelles éthiques et sans produits chimiques comme FEMPO ? Commencez à vendre grâce à une landing page ou à une campagne de financement participatif en rencontrant des usines et des ateliers de couture.

Vous voulez créer l'avenir de l'agriculture comme Agricool? Allez convaincre les investisseurs car vous aurez besoin de beaucoup d’argent pour concrétiser votre vision.

Vous souhaitez créer un marché tel que StarOfService ? Vous pouvez commencer par créer un site Web vitrine via Wix / Wordpress, un formulaire de requête intelligent via Typeform, une base de données via Spreadsheet, puis établir manuellement la connexion par courrier électronique.

Une application mobile comme Heetch ? Imprimez un grand panneau et affichez-vous devant les boîtes de nuit pour trouver des clients à ramener chez vous pendant que vous développez votre application pendant la journée.

Vous souhaitez créer une nouvelle entreprise de média? Commencez comme My Little Paris , avec une newsletter.

Vous voulez créer une communauté? Slack, Discord, les groupes Facebook ou les événements en direct feront le travail comme mvp (produit minimum viable).

Vous voulez créer le Uber du transport routier et développer un premier produit vous prendra beaucoup de temps sans être sûr que ce sera parfait pour votre cible? Prenez une journée et concevez un modèle de votre logiciel dans Photoshop. Prenez rendez-vous avec un client potentiel. Montrez-lui votre modèle. Demandez-lui des modifications, améliorations et fonctionnalités supplémentaires qui lui permettrait de signer instantanément un contrat avec vous. Signez le contrat. Il vous reste maintenant 2 mois pour développer le produit et honorer votre contrat. Cette technique a également l'avantage de réduire vos délais. Vous verrez que nous les humains pouvont produire en 2 mois ce que nous aurions habituellement fait en 6 mois, à condition que l'épée soit suspendue au-dessus de notre tête. Bonjour Fretlink ! C'est "Fake it until you do it" ("Fais semblant de l'avoir fait, jusqu'à ce que tu l'aies vraiment fait")❤
En résumé, l’esprit d’entreprise repose sur l’exécution et non sur la théorie.

 

# 3 - Soyez passionné.e

Si vous lancez une startup, vous devez voir ça comme un acte de rébellion. Vous embarquez dans une aventure légendaire, un cheval de Troie qui veut pénétrer dans la grande forteresse pour l'incendier et réinventer un nouveau monde.

Arrêtez de vouloir vous associer à de grandes entreprises, vous êtes un pirate! Embrassez la mentalité des hackers. Comme tous ceux qui ont formé un partenariat avec un grand compte vous le diront, vous ne voulez pas être dans ce genre de relation tous les jours… Partez dans l'état d'esprit que vous êtes là pour renverser la vapeur et pour aller vite.

Réalisez que notre génération Internet offre une opportunité économique et de leadership sans précédent dans l'histoire du monde: parce qu'Internet a rendu l'accès à l'information gratuit pour tous avec Youtube ou Coursera, parce qu'Internet permet à chacun de diffuser sa voix, parce qu'Internet permet à chacun d'utiliser tous les outils (presque) gratuits disponibles.

Vous pouvez vraiment avoir un impact global depuis chez vous, sans avoir besoin de beaucoup de ressources ou d’argent.

Besoin d'un exemple concret? Jetez un coup d’œil à l’histoire d’Oobah Butler , le pirate informatique le plus emblématique de notre génération, à mon avis.

# 4 - Travaillez dur et pensez sur le long terme

On ne va pas se mentir, ça va être dur. Mentalement et physiquement.

Alors:
1. L' énergie sera votre premier allié.
2. Entourez-vous de personnes qui l'ont déjà fait.

Ce que nous avons appris, c’est que entreprendre est un marathon composé de sprints. Le travail acharné à long terme sera rentable. Tous les plus grands, même plus que leurs rares talents physiques et mentaux (et leur chance), ont travaillé intensément pendant des années avant de tout gagner.

Pour cela, vous devez être un missionnaire et non un mercenaire. C'est pourquoi tous les conseils contenus dans cet article sont liés les uns aux autres: ils font tous référence à l'intensité, à la passion et à la cohérence.

Les belles histoires ne viennent que de passionnés qui travaillent longtemps et durement, car ils n'avaient d'autre choix que de faire ce qu'ils faisaient.

 

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# 5 - Les vrais fans contre Trop bons amis

Au début de votre parcours, il vaut mieux avoir 10 vrais fans que 100 clients / utilisateurs non engagés. Et gardez à l'esprit que vos amis joueront ce rôle avec grand plaisir: ce sont vos amis, ils vous diront que ce que vous faites est "cool", ce qui est la plupart du temps un mot qui augure mal.

Les vrais fans parlent de vous à leurs amis, à leur famille, à des soirées, alors qu'ils ne vous connaissaient pas auparavant… Les vrais fans vous défendent lorsque vous êtes attaqué. C'est cet amour inconditionnel qui crée les marques les plus fortes. Regardez le Les communautés de FEMPO ou Shanty Biscuits dans les commentaires de leurs publications Instagram , vous comprendrez.

Vous vous demandez comment vous pouvez y arriver? Vous devez vous salir les mains, passer du temps avec ces personnes, les comprendre, créer une relation solide, les aimer sincèrement et faire tout ce qui est en leur pouvoir pour résoudre leur problème avec le plus grand soin dans le service que vous leur fournissez.

L'histoire de Lady Gaga en est un bon exemple. Elle a créé un puissant univers iconographique (costumes) et une identité de communauté intelligente («My Little Monsters»). Au début, elle interagissait quotidiennement avec TOUS ses fans.

# 6 - Bon argent contre mauvais dons

Construire un plan commercial pour amasser des fonds avant de parler à vos clients cibles et d’avoir gagné vos premiers clients, participer à des compétitions pour lancer votre démarrage où vous avez 1 chance sur 1000 de gagner 5000 €… On commet tous ces erreurs. Et on comprend pourquoi les nouveaux entrepreneurs font la même chose. C'est agréable de parler à des étrangers mais essayer de leur vendre votre produit l'est beaucoup moins.
Soyons clairs: l' argent des clients est roi. C'est la seule façon de collecter des fonds auprès de bons investisseurs, si vous souhaitez ou devez collecter des fonds. C'est le seul moyen de survivre et le seul moyen pour vous d'exécuter votre vision.

Il existe une seule situation dans laquelle vous devez vous concentrer sur la création d'un produit exceptionnel et non sur la facturation des clients. Vous construisez un produit complexe sur le plan technologique, qui prend beaucoup de temps à se développer. Agricool est un exemple où il a fallu du temps pour créer un paradis artificiel qui copie la nature, produisant les premières fraises pouvant être vendues aux clients.

Mais dans 99% des cas, concentrez-vous sur l'argent des clients. C'est tout.

 

# 7 - Voulez-vous vraiment être encadré? Incubé !?

Oui, vous voulez que les gens vous entourent. Vos amis, votre famille, peut-être des conseillers en lesquels vous croyez vraiment. Mais si vous construisez quelque chose qui perturbe le paysage établi, vous ne voulez pas qu'un mentor (une personne plus âgée) vous dise quoi faire ou non. Ils vous diront peut-être que c'est impossible. Ne les écoutez pas. Soyez rebelle.
Dans cet esprit, certains incubateurs sont bons. Certains. Mais la plupart des incubateurs ne sont pas conçus pour vous faire réussir, ils sont conçus pour vous faire rester et payer le loyer. Les entrepreneurs sont indépendants! Les entrepreneurs sont des pirates! Vous devez sentir et agir comme si vous vous battiez pour cette indépendance, vos idées et votre vision du monde.

Pour finir

Développez votre créativité en prenant le temps de faire ce que vous aimez: peindre, jouer et composer de la musique…
Créez ce qu'on appelle à tort un «réseau», c'est-à-dire des amis. Pour cela, participez à des clubs sportifs, des associations d'étudiants…
Lancez des projets parallèles tels que des projets de revenus passifs,… Essayez de mettre en place une activité en ligne (dropshipping, marketplace, vente de connaissances rares via vidéo ou PDF…). Vous découvrirez de nombreux outils numériques et vous comprendrez mieux le processus économique de distribution et d'échange de valeur sur un marché.
Prenez le temps d'apprendre de nouvelles choses clés pour l'avenir: apprenez les bases du code si vous ne le faites pas déjà, apprenez à vendre si vous pensez que vous êtes mauvais…
Les gens ont tendance à sous-estimer la valeur de ces petites choses, alors que celles-ci sont souvent à la base d'un destin entrepreneurial riche et dynamique.